您需要知道的一切都要谈判最佳补偿包

作者:Jon Appino,美国领先的医师合同评审公司金宝搏备用网址Contract Diagnostics的创始人。


关于我们–合同诊断金宝搏备用网址

在合同金宝搏备用网址诊断公司,我们专门为医生合同审查提供服务。我们不出售保险或其他任何东西;我们为医生提供独特的服务,确保您尽可能签订最佳合同。我们已经做了近10000次审查,并且有一个简单的、教育性的系统,可以让您在合同谈判中获得正确的信息,并且可以选择招募一位值得信赖的律师。

免责声明:

请注意,这篇文章是教育读者在一个正式的雇佣合同的基本条款和部分。本文并非旨在以任何方式提供正式意见或法律顾问。我们建议由专业人士正式审查您的协议,而不是仅仅依赖本文中包含的信息。


我们的目标

我们合同诊断的目标是平衡金宝搏备用网址知识差距。我们承认并听说,医生在其职业生涯中没有接受过正式的商业方面的培训。本指南将为您提供重要的信息概念、说明和指导,以帮助您管理风险和作出充分的知识决策。

以下是我们将要讨论的内容:

  • 网站访问合同谈判
  • 部分截至合同审查部分
  • 补偿结构
  • 平衡风险
  • 红旗

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让我们潜入。


第一节:从现场考察到合同谈判的整个过程

从现场参观到合同谈判

医生寻找工作的过程可以是一个复杂的。你在网上搜索,发送简历,与同事和以前的导师连接,看看他们所知道的,或开始发送了盲简历和电话推销给你有兴趣的地理区域这是为了确保作业的启动过程 -但是,申请和开展您的第一个网站访问也有更多。

谈判过程有两个基本起点:

  1. 当你申请一个新职位时
  2. 当您访问一个站点以获得一个新职位时

当你申请一个职位时,你应该确保它有你想要的机会。有合作潜力的私人诊所还是大型医院或诊所的标准工作职位?社区更小还是更大?是市场上众多或唯一一个做你手艺的人之一?

在发送简历之前,可以研究和决定所有这些物品 - 所以花时间并考虑它们以使流程效率高效。知道是否已有多年列出的职位或未列出可能会影响您的谈判资本。理解如果这是您的首选城市中唯一的工作,或者许多人的一个也可能会显着影响您可以谈判多少。无论哪种方式,我们相信谈判过程从这个背景信息开始,您在您甚至接近获得合同之前的职位的尽职调查。

实地考察是考虑谈判过程的下一个环境。我们不是说现在是开始谈论美元的时候。这是你第一次真正的机会表达你的兴趣并证明你适合这个职位。

以下是你在实地考察时应该问自己的几个问题,这些问题能让你在谈判中处于有利地位:

  • 为什么这个职位空缺?他们忙吗,还是有人走了?他们的离开是危险信号吗?
  • 小组/医院的未来看起来像什么?该团体会买卖吗?
  • 这个地区的市场是什么样的?该组织认为未来几年将面临哪些挑战?
  • 场地或医院/诊所是否有您所需要的设施、空间和设备?
  • 其他员工或股东有多开心?
  • 地理允许我的兴趣(宗教,爱好,配偶就业,学校等)吗?

当你参观时,花点时间注意服务是如何提供的,设施是如何构造的,以及你以后可能想问的任何问题。

如果在拟议的赔偿周围提供或呈现信息,您应该在聆听阶段。这是本阶段中任何人的重要建议:

不要直接回答有关补偿的问题。

模糊,让它打开。

以下是您可能会被问到的一些问题:

  • 你想要多少?你期望的薪水是多少?
  • 你在市场上看到了什么?
  • 别人给你提供了什么?

你可以这样回答:

  • “我相信你们会以具有竞争力的市场价格回来。”
  • “我确信你提供的条件和我收到的其他条件是一样的。”
  • “我期待着对协议进行全面审查和评估,而不仅仅是支付。”

您正在执行信息收集任务,以了解这是否是您想要的职位和工作场所。要和蔼可亲,但在正式谈判之前,不要谈论任何具体的话题。让它开着。让他们提出一些建议。那就行动吧。

如果没有,你就有可能提供一个他们可能接受的现场号码,进一步的评估证明你需要或想要更多。在实地考察中做出这些决定还为时过早,您可能会后悔这样做。

这是你绝对可以,应该做得好的事情:

⛔进入美元和美分的对话。

✅discuss后续步骤。

这些是您在“下一步的内容”上获得清晰度的最佳选择:

  • 告诉他们你参观得很愉快,并且对你所看到的印象深刻。
  • 坦率地问下一步是什么,当你听到后面的话。
  • 弄清他们的意图和时间表。

具体地说,问:

  • 在协议之前,我会有意向书吗?
  • 我只有合同吗?
  • 会在2天内…2周内吗?
  • 返回有最后期限吗?

如果你有几个不同的选择,你希望所有机会都有明确的时间表。我们对报价的回应是:“我希望在X日期前做出决定,因此请在两周前将您的所有文件和详细信息提交给我,以便我可以对其进行评估,并提出任何问题。”

让你的配偶在参观设施的同时参观社区也是一个好主意。让孩子们去公园看看!确保社区让你在新的工作岗位上像家人一样快乐,而不仅仅是你自己。

综上所述,离开现场参观时,您应该:

  1. 了解运营、人员和潜力。
  2. 对接下来的步骤和时间安排有清晰的预期。

意向书(LOI)可在现场考察后立即发出,这是实际财务谈判开始的阶段。

意向书

在Co金宝搏备用网址ntract Diagnostics,我们在大约22%的协议中看到了意向书。考虑到我们审查的医生合同数量,这是一个相当高的统计数据,表明了常见做法。

这是怎么一回事?

意向书是提供有关该职位的高级信息的文件,通常包括工资、签约奖金、搬迁、福利/休假、额外奖金等。有时,您会看到医疗事故保险报价(如果不是范围或细节)或竞业禁止/契约。所有这些都意味着你在谈判方面已经开始了竞争。

你是做什么的?

如果你收到意向书,千万不要签字!意向书阶段是你需要打电话开始讨论支付和意向书中包含的其他细节的时候。我们将在一分钟内讨论更多关于你们可以谈判的细节。尽管如此,你还是想提出一些关于薪酬、薪酬结构、福利以及其他你认为应该更高的条款。再次强调,了解你的市场价值和标准。在没有完全同意条款的情况下,我们不会签署意向书,这是寻求专业帮助的好时机。

讨论的两点

当您有一封意图信中,您需要在两个关键领域举办讨论:

  1. 危险-保险和竞业禁止条款可能会影响到该合同所代表的风险。有时,工资数字可能还可以接受,但一旦你发现有一个50英里半径的终止限制,你必须买你的事故尾部保险…现在感觉不公平。您必须评估本信中数字所代表的风险,并据此进行谈判。

风险方程式是客观的,可以以绝对数字计算,以帮助您了解您在薪酬奖励之外的实际风险。

  1. 绑定与非绑定- 这里有各种各样的场景。有时,你会得到一封只是说“这里签名”的信。有时,你没有任何签名。我们甚至看到了意图信,说:“通过签署这一点,您同意签署就业协议”或者你“......不在任何其他积极的讨论中。”了解您正在签名的要求,并谨慎地签署任何限制您的谈判权力的东西。

这些对话应该如何进行?我们觉得在电话上讨论是最好的。一个很好的老式对话。不是一封说“我想要X和Y”的邮件,而是一段对话。你是怎么得出这些数字的?第二或第三年的潜力是什么?在第一年或第二年你对我有什么期望?产生这些数字的时间表期望是什么?

所有这些都是在合同审查/谈判过程中应提出的基本问题。我们认为,早一点和晚一点是最好的,以避免浪费时间和过程中的最终效率。因此,通过短信或电子邮件向他们发送信息,让他们知道你对未来和机会感到兴奋,并提出一些问题。知道你(几乎)有着相同的目标,并要求有时间在电话上讨论。就条款进行友好的对话,提出许多开放式问题,做好笔记,并提出你的问题。

把它看作一种算法。如果是这个,那么是那个。如果是,那么这个。我们认为,通过电子邮件跟进您讨论的内容和前进的时间表是合适的。

当然,每个情况都是不同的,有一个经历过上千次的专业人士的指导可能是有价值的。你甚至可以把这个过程和讨论交给专业人士。无论如何,现在是开始这个过程的时候了,因为意向书是确保你长期(或短期,如果这是你的意图)地位的重要一步。

第二节:普通的和重要的合同逐节分解

为一段段的合同评审

不管你是否遵循意向书的路线,最终,你都会得到一份医生合同。我们非常小心地回顾特定的部分,您应该知道您正在看什么以及术语的含义。请记住,这不仅是协议所说的,而且是协议没有说的。

虽然每个协议都不同,但每个部分都有许多细微差别。不可能对雇佣协议中可能出现的每个部分都做一篇全面的文章;在这篇文章中,我们将尽最大努力涵盖每个医师雇佣协议中应包含的相关标题和主题。

想让医生合同方面的专家看看你的评论吗?合同诊断具有专业知识。如果你已经感到不知所措,金宝搏备用网址118bet网址多少 . 无论哪种方式,我们都希望您掌握所需信息,以便进行战略性、有益的谈判,为您赢得应得的合同。

期限和终止

合同应始终包含有关关系如何结束的详细信息。以下是您在医疗习惯雇佣协议中可能看到的术语和终止条款:

  • 无故终止–这在我们在Contract Diagnostics审查的97%的医生协议中很常见。这就是简单的“如何走出去”本身。通知通常在60-120天内金宝搏备用网址由任何一方终止,无任何具体原因。任何少于60天的雇佣协议都可能被视为危险信号。

有足够的时间(在医生和雇主的结束上)至关重要,以确保适当的过渡。对于医生来说,思考他们让你走的事情发生了什么。您将需要包你的做法,寻找一个新的职位,面试并进行实地考察,接受和合同谈判,则获取所有作业的需求(许可,资格认证等)。在全国各地也可能出售房屋甚至搬迁。我们都知道这在60天内不会发生这种情况,更不用说时间更少。

本协议本部分的“金本位”为90天。现在,任何事情都可能是对无故终止通知的质疑。如果这是一个具有挑战性的情况,你可能不希望逗留超过90-120天,如果你是终止关系的人。在某些情况下,可以接受较短的通知期,例如独立承包商情况下,通知离开的时间可能为30天。在其他市场,例如在农村市场的训练有素的专家,我们可能会发现通知期为180天。

但是,任何超出60-120天正常范围的情况都应仔细评估,并对无故终止进行质疑。尽管如此,大多数医生雇佣协议都是根据意愿订立的。这意味着任何一方都可以在任何时候无故终止合同。因此,你的“3年期限”可能只是90天的担保,因为雇主可以在第一天无故终止你,这意味着你有一份90天的合同。

提示:签署J-1豁免协议的医生通常不会在合同中无故终止合同。

  • 立即终止- 立即终止时可能存在某些语言,通常必须具有原因。与此同时,这是医师协议中的司空见惯。这些部分需要仔细审查。注意,如果任何未定义,例如不遵循策略(您有策略?)或可以轻松治愈的其他东西(记录的延迟)。通常,某些物品将(并且应该)对他们有一个补救措施。当然,你正在失去许可证,踢掉了医务人员,失去了从医疗保险或医疗补助中收集的能力将是立即可终止的违法行为(你对员工不好)。

提示:确保协议中关于残疾的语言符合标准,或者更好的是符合你的残疾保险(你应该拥有它-如果你没有,请点击这里)。如果有关于被禁用的终止语言,则定义将连续90天,或者您的个人DI策略如何定义它。任何更少的东西都是红旗。

  • 最小项的长度- 如上所述,大多数协议都没有导致终止,说无论任何时候都可以无缘无故地终止。你只是走开了。但是,如果存在最小术语长度,则这可能是不可能的。

我们开始更多地看到这一点。合同可能会声明终止可能发生在“初始期限之后”。这是不能错过。如果您的医生协议陈述初期为1,2,3年,您可能无法终止或留下职位。这是一个小巧的短语,可以大大影响你的生活。

这一切的谈论终止医师雇主的关系,千万记住,对于医院或医疗机构,招聘的平均成本,并聘请医生可以从$ 100k- $ 25万的任何地方。管理员的目标不是终止终止医生的小事并不典型。

重要的是要明白你的义务,以及如何、为什么、何时会被解雇,即使它不太可能发生。所以,当你回顾协议中的这一关键部分时要非常小心,理解这段关系可能会如何结束。虽然我们想要小心,不要过度标注这一点,但它可能会在你未来如何摆脱雇主以及你的永久记录上有什么标记方面发挥关键作用。

限制

非竞争,非征集,清算损害赔偿等是医生就业合同的重要组成部分。他们诱发风险和潜在的财务损失,并会影响您为您的家人工作和赚取收入的能力。了解这些至关重要的条款,或者您可能对您的职业生涯有大量的损害。

限制条款需要:

  • 国家特定的。知道你将进入的状态。有些州允许竞业禁止,有些则不允许。有些州允许24个月,有些更少。有些州允许以英里为半径,有些州则以县为半径。熟悉某一地区的规章制度。要知道,仅仅因为法院驳回了你所在州某人的竞业禁止协议,并不意味着你的竞业禁止协议就无效。如果国家允许竞业禁止或任何类型的限制性契约,你必须在法庭上提出异议才能知道。这可能是昂贵的、及时的和有风险的。
  • 有时间限制。我们在Contract Diagnostics上看到的大金宝搏备用网址多数竞业禁止时间为12-24个月。我们通常会在东北部看到更长时间的竞业禁止,因此对于纽约的医生合同,我们可能会看到长达36个月的时间。其他州则更少。德克萨斯州的医生合同通常包含12个月的竞业禁止。如果您的医生雇佣协议有这些限制之一,请始终确保它是有时间限制的。时间应与合同的状态和期限相适应。
  • Geographically-Bound。需要为限制定义地理位置。大多数情况下,它是一英里半径从一个特定的办公室或做法。在堪萨斯州,医生的合同可能包括50-100英里的竞业禁止,而纽约医生的雇佣合同可能在曼哈顿几个街区。有些州要求列出县名单,而不是英里,以避免混淆。值得注意的是:英里半径通常意味着“就像乌鸦飞一样”,所以不要去谷歌地图上查找距离,因为它就像你在开车一样测量距离!

不竞争

关于竞业禁止的几点注意事项:

  1. 对于非竞争子句定义的位置,您只希望它指定主要位置。如果是在雇主所在的任何地方,限制可能是巨大的和过度的。这个限制是否让你可以使用卫星定位?它是否包括附属机构或未定义的地方?知道所有的定义!
  1. 终止合同应该是公平的。大多数协议都包含无原因终止。假设这段关系在你无法控制的情况下结束(无原因终止,不可续订,由医生导致的终止,等等)。在这种情况下,你不应该受到竞业禁止或限制性条款的约束。想想“我有什么错”就会被解雇,这将是一个合理的方式,从雇主的角度来执行竞业禁止。
  1. 如果雇主只提供一年的合同,有2-3年的限制性合同可能是不允许的。确保这些限制的时间范围与他们对你的承诺和你的实践相一致。
  1. 许多协议都包含违约金。这些都很棘手。你可能同意违反竞业禁止协议会给雇主带来特定的损失,通常是你工资的1-2倍。如果你违反了竞业禁止协议,你就欠他们那么多钱。在这种情况下,购买你的自由本身是昂贵的!这是可以协商的;根据你在机构的角色和任期考虑什么是合理的。

以下是一些关于竞业禁止的问题:

有没有人违反了非竞争?

你有没有去法庭与医师员工对抗它?
对每个人来说都是同样的竞业禁止协议吗?

竞业禁止条款改变过吗?

您希望将来随时改变吗?

如何处理远程医疗?

如果我正在努力的诊所关闭,或者练习买出来怎么办?

拜登政府的2021年行政命令有可能改变非竞争协议。您需要意识到这样的裁决,并且在解决可能严重限制未来的条款之前,行业变化可能发生变化。在非竞争条款上的前期尽职调查或对您终止后的任何限制可能看起来浪费时间(甚至是审查公司帮助您的钱),但它是一个很好的投资。

弊病保险

我们都听说过一位医生的恐怖故事,他不知道他们必须为尾部保险支付185000美元。这一部分对您理解至关重要。竞业禁止会在协议中引入风险、潜在的经济损失,并可能阻止您完全离职。每个州都有特定的保险限额(最常见的是1000000美元/3000000美元的保单,即每项索赔100万美元,每年总计300万美元),该机构可能有超过州最低限额的额外要求。

有两种基本的政策类型:

  • 基于索赔–使用基于索赔的保险单,在保险单有效期内承保索赔。这意味着保单终止后提交的任何索赔可能不在保险范围内。在这种情况下,您很可能需要购买尾部保险,以涵盖终止后可能提出的索赔。这可能很昂贵(我们已经看到高达180000美元!),而且通常不是医生员工可以资助的。
  • 基于事件–对于基于事件的保险单,无论何时提交索赔,都将涵盖医疗事故索赔。这些都是理想的,但比索赔政策成本更高,这意味着大多数雇主选择较少的选择,并提供索赔政策。

虽然有两种主要的政策类型,但仍有许多变化需要注意:

  • 自我保险政策。如果未列出尾保险要求,您需要知道雇主如何向您收取费用。
  • 国家病人赔偿基金政策。有几个州(目前有七个)有病人赔偿基金。它们都有你需要注意的独特的尾部要求。
  • 保险单上的索赔。这些可能不需要尾部,但都取决于政策条款和细节。
  • 修改后的索赔政策。同样,这些可能不需要购买尾部政策,但它都包含在细节中。

如果您不完全理解您所涵盖的内容,您将令您震惊的是,您可以花费多少钱,您需要获得覆盖范围的内容以及您在弊端的内容中所需的内容。如果这些东西对你来说,如果这些事情是不熟悉的,那就值得入伍。一个小词可以抛出整个条款。注意可以改变或语言的政策,其中包括“如果”部分可能无法清除,而且它可能在或何时或如何改变,有或没有通知。这些部分可能很棘手!

补偿结构

简单地说,有数百种结构,其中医生在赔偿中。我们可以谈谈赔偿结构和医生赔偿计划的日子。您要查看的最常见版本是:

  1. 仅限工资
  2. 工资加奖金(数百种组合)
  3. 仅用于生产的工资保证
  4. 班次或每小时率

让我们来看看可以制定医师薪酬计划的一些基础和细微差别。

仅限基本工资

简单明了。你有固定的工资,没什么可担心的。容易,对吧?不总是正确的。知道它是如何随时间变化的。你可以要求在头三年有书面记录的加薪(比如在第1-3年涨22.5万美元、23.5万美元和24.5万美元)。如果是固定工资,你需要知道自己的时间表和时间安排。工作过度和工资过低并不是一个好的组合,如果没有额外工作或轮班/电话的奖金的话。

相对价值单位(RVU)计划

工作相对值单元(WRVU)进入雇主使用的转换指标以确定医生补偿。这些年来,这些人在普及的过程中,因为它们更容易追踪雇主对医生的生产力的雇主。

雇主提供计算此数量的贡献因素可能包括:

  • 地理成本指数
  • 医疗事故费用
  • 医生的培训

这些简单的因素被输入到一个公式中,雇主应该每次WRV支付多少。对于每个医生来说,它可能是相同的。这些结构在表面上显得简单,但在考虑它们如何随时间设定和修改时,何时似乎复杂。

这里是第一条建议:确保数学是正确的。

这是如何陈述的例子:

“医生应获得每年200000美元的基本工资和每年4000美元的最低工资标准下执行的每项wRVU 44美元的基本工资。”

这个计算不正确。$200 000 / 4 000 =每水资源储备$50。他们怎么能支付你前4000美元的每wRVU 50美元,而额外的只有44美元?这很容易成为候选人的谈判点。

在一个简单的薪酬结构中,这里的数字有许多谈判的杠杆。

  1. 薪水–如果在上面的示例中,您可以轻松生产5000个WRVU,那么您可以要求更高的薪水。
  2. wRVU转换系数或CF–越高,对您的收入和生产越好。
  3. wRVU阈值-这个数字越低,你越快积累额外的支付wRVU(奖金)。

具有分层结构也可能有意义。在上面的例子中,可能是200000美元,你同意4000美元以上的价格为44美元,但是如果你生产5000美元以上的产品,每个产品的价格将达到48美元,或者如果你超出所有预期,达到6000美元,价格将再次上升到54美元。应该有一个激励机制来增加工作时间,提高工作效率,帮助更多的患者。

请随时向潜在雇主询问一些数据:

  • 我每月能拿到报告吗?
  • 我能看一份月报吗?
  • 这个部门的平均产量是多少?这个办公室怎么样?
  • 你对我在1、2和3年的期望是什么?
  • 部门/地区的其他员工是否有不同的CF ?
  • 该结构多久被重新审视?使用哪些指标?

有时,我们会看到一些医生不太可能得到奖金的结构。这在理论上可能看起来很棒,但成为现实的可能性很小。

了解wRVU医生的薪酬结构并不容易,但提出正确的问题并预先设定正确的框架,在了解如何补偿您宝贵的时间后,将减少未来的压力。

然后,我们开始收集。

基于托收的补偿

有许多因素影响着医生的收入:当地市场动态、医生个人专业、当地支付人的组合,以及许多其他因素进入这些基于收入的医生薪酬结构。与我们对rvu的建议类似,你需要了解每个月你的产品将会看到什么:

  • 每个月是否有一个电子表格或某种文件,上面有我的数字?
  • 它来自电子医疗记录吗?
  • 你对什么时候开始为我收集有什么期望?
  • 你寄出的费用中有百分之多少是未付的?
  • 成本如何分摊?
  • 我能控制哪些费用?
  • 平均收集时间是多少?
  • 如何确定我的离职后收款的薪酬?

理解它们的特定结构是基于什么,因为这可能是棘手的定义。

  1. 网集合 - 定义是什么?它可以像收集一样简单,减去任何退款,或者它可能是整个定义和计算的整个页面。
  2. 盈利能力 - 定义是什么?我的控制中有哪些费用?普通股票费用如何分裂?知道所有费用是什么。如果您支付租金和其他医生拥有建筑物,则租赁费用适合市场吗?如果您拆分行政人员,他们是否适当支付?我们见过医生配偶'办公室经理'以前赚取200万美元!

了解在任何一种情况下可以控制的内容:

  • 你可以控制哪些费用?
  • 不同地区的付款人组合有何不同?
  • 现金病人或医疗补助病人在执业医生中如何分配?

以下是如何在医生雇佣合同中说明基于集合的结构的示例:

  • 医生每年的基本工资为20万美元,每年净收入的30%超过40万美元。

同样,这里有三个杠杆谈判:

  1. 基本工资
  2. 奖金阈值
  3. 超过该阈值的净收款百分比作为奖金

但是,这还不是全部。在这里,您还可以讨论一些其他领域。通过提出以下问题了解他们是什么:

  • 它是如何定义的?
  • 它是剖腹产吗?
  • 它是在我最后一天支付的,还是有我将支付的终止后收款?
  • 什么是平均收集时间?
  • 给出了哪些类型的报告?我能看看吗?
  • 我可以控制哪些类型的物品?薪水者混合?花费?

拥有关于集合结构的细节是至关重要的。同样,与rvu相似,我们喜欢分层结构。设置不同的门槛将确保这个结构奖励你更多的工作。虽然每个医生的专业和市场都非常不同,但这些都是私人执业就业的常见结构。在这些常见的医生补偿结构中可能有许多变动的部分。他们需要医生候选人进行大量的尽职调查(以及对协议的潜在修改),以达成谅解和令人满意的协议。

价值和质量奖金

我们在合同诊断中看到了很多价值和质量指标。金宝搏备用网址许多雇主正从单纯基于生产的薪酬,转向与价值或质量相关的薪酬份额。虽然这可能不是医生薪酬的大部分,但即使是基于价值指标的一小部分或固定数额或高质量的薪酬也可能是医生薪酬结构的一部分。

以下是你需要了解的方面:

  • 目标是基于部门的还是针对个别医生的?
  • 度量标准是什么?
  • 制定计划的时间表是什么?
  • 是否支付部分年资,或有什么资格?
  • 计划的平均缴费率是多少?

下面是一个如何表述的例子:

  • 根据雇主不时确定的指标,每年应向医生支付30000美元的质量奖金。”

立即,你应该有关于这方面的问题:

  • 度量标准是什么?
  • 对每个人来说都一样吗?
  • 这是一个新的计划,还是一个成熟的计划?
  • 平均捕获率是多少?
  • 我将得到什么样的报告来展示我在一段时间内的表现?

听起来你对每个条款都有没完没了的问题。但要记住,你的目标是公平薪酬。这些评估旨在为你所带来的价值提供合理、互惠的结果和健康的补偿。

公平薪酬:评估你的薪酬

关于评估公平薪酬的一些专家见解:

  • 公共数据几乎总是错误的.Medscape调查和许多其他开源在线平台都是不准确的。低端和高端补偿号码的医生不采取公共调查,因此数据是倾斜和不可靠的。底线:不要使用该数据来告知决策。
  • 每种情况都不同.专业、地区、当地市场、群体背景和动态、角色和要求、员工或独立承包商的类型——在一种情况下,有无穷无尽的输入,构成了“公平”。
  • 选项创建选项.更多优惠为谈判产生更多机会。如果您在特定的市场中查看并获得五个优惠,他们可能会或可能不会排队。中位数可能表明市场熊的熊,但不同的数字应该驱动您深入挖掘术语和结构。每年250千万美元并不总是比每年225美元更好。
  • 它并非关于薪水甚至赔偿.您的基本工资是一个方面;潜在的奖金是另一个,但在决定工资是否是或不公平之前,请考虑这些文章中讨论的总体风险。

小贴士:不要害怕或紧张地问薪水方面的问题,甚至不要问更高的薪水或不同的薪酬数字。雇主们都期待着这样的对话。拥有它证明你已经订婚了。

这里有一个例子,说明了两种情况是如何非常不同的——每一种情况都有自己的“公平”数字。

  • 一般外科医生加入了德克萨斯州奥斯汀的一组其他外科医生。他们在过去两年中每年雇用一个,有人在两年内退休。
  • 德克萨斯州阿比林的一位普通外科医生和另一位外科医生在一起。在过去的三年里,他们还有另外两名外科医生在那里工作,但他们都因为“家庭”原因离开了。这份工作已经在网上发布两年了。

都是德克萨斯州的普通外科医生,对吧?所以,查一下外科医生的工资——德克萨斯州,它会告诉你什么是公平的。如你所知,这些数据并不准确。建议在所有情况下,包括这两种情况下,让专业人员在您身边评估“公平”的情况。

关于薪酬的几个问题

带着相关的、有智慧的问题进去:

  • 你如何设置支付?
  • 当它被固定时,使用的度量标准是什么?
  • 结构变化的频率是多少?
  • 上次改变是什么时候?
  • 该部门的生产范围是什么?
  • 提供哪些类型的报告?我能看个例子吗?
  • 你用MGMA吗?沙利文销吗?AMGA吗?Tri-blended数据?
  • 我们部门每个人的薪酬结构都一样吗?
  • Covid-19如何处理?
  • 解约时我能得到多少报酬?
  • 您对生产的期望是什么?
  • 重新谈判的过程是什么?

注意:不是其中一个问题是“我可以有更多的钱吗?”

如果你以正确的方式进行了适当的讨论,那么提出更多要求的机会就会自然而然地出现,而且非常容易。

你可以问很多关于薪酬的问题,而不直接要求更多,当然,除非你想要更多或者你应该得到更多。这是一门如何提问的艺术!要求更多钱的决定完全取决于你,但是你有相关的信息和数据来支持你的要求。


还有,记得吗:存在支付差距。它们是真实的,对医生产生负面影响。支付空白是为什么你必须讨论赔偿,即使它比现在赚更多的钱,也是您的内容制作。您的宣传在为大型专业社区制定先例方面发挥着重要作用。


额外医生收入流

医生的报酬不仅限于积极的实践和你的合同。许多医疗专业人员都有额外的收入来源,其中可能包括:

  • NP / PA监督
  • 医学职务
  • 管理时间
  • 研究/学术工作
  • 教授住院医师、研究员和学生
  • 一边演出
  • 远程医疗
  • 伙伴关系
    • 房地产投资
    • ASC的
    • 辅助设备
    • 实验室

这可能会增加复杂性,但可以改变您的财务未来的轨迹。

日程职责?轮班?小时?

大多数医生都想谈论他们的收入。这通常是他们得到协议后的第一部分!是的,这是一大笔钱;然而,它不是免费的。你会为它付出时间,而且永远也回不来。我们都有我们的“时间换金钱”等式,你必须了解你的时间义务以及你将要赚取的收入。不管你是只领薪水、WRVU、基于集合的还是其他东西的混合。你需要清楚地了解你的时间承诺。合同是为了期望,我们认为这种期望应该是明确的,以避免将来发生任何争论或分歧。

您签署的任何协议都应该非常清楚地描述您是如何用时间换取金钱的:

  • 你给我多少时间?文件中是否清楚明白这一点?
  • 你有多少钱?在文件中是否清楚并理解?
  • 你的日程安排有多详细,你能控制吗?
  • 你的位置有多详细,它会改变吗?
  • 呼叫如何工作,并且可以改变他人的行为?
  • 如果一位同事离开或休假离开会发生什么?
  • 你会因为额外的工作时间或承诺而得到报酬吗?
  • 行政管理时间是固定在你的一天中,还是分开和封锁?

当我们在合同诊断公司审查合同时,我们花了很多时间,非常细致。金宝搏备用网址你必须了解雇主的期望和你的职责。

我们更喜欢:

  • 清除小时数或平均每周/每月。每周的“病人接触时间”很流行。
  • 清除班次(如果适用)数天/夜或块时间表。
  • 定义的位置。
  • 相互协议改变上述内容。
  • 定义呼叫,需要医生的许可才能进行更多呼叫(同时付费)。

我们不喜欢:

  • 最少工时或班次。
  • 开放和未签发的呼叫义务。
  • 位置不清楚或未经医生许可可改变的位置。
  • 临床医生和外科医生相似的通用语言是相同的。

你可以要求细节,但当然,现实是,医疗行业在大多数情况下都不是一个“打卡/打卡”时间表。雇主在合同中使用特定语言可能会有挑战性,但你可以要求明确期望。

好处

高达15-30%的工资可以用于福利。这不是一个肯定要粉饰的部分。可以商量吗?也许是,也许不是。然而,你必须理解它们。

您的好处可能包括以下部分或全部:

  • 健康保险以及牙科和视觉保险的可能性
  • 人寿及伤残保险
  • 退休计划(s)
  • 假期,生病,CME时间,假期或其他PTO时间
  • 持续医学教育资助
  • 已报销的费用
  • 津贴?

这是“什么”,但您更关心的可能是“如何”或“何时”:

  • 什么时候开始呢?
  • 我什么时候可以参加退休计划?
  • 如何计算或分配退休金?
  • 偿还费用如何工作?

人寿和伤残保险是您最有可能自费补充保险的领域。更重要的是,这些类型的保险不能随身携带。如果你离开了雇主,你就不能把他们带走。如果您在工作期间有健康问题,您将在未来为这些问题支付更多的费用,或者有被排除在外的条件。在职业生涯早期购买医生伤残保险和定期人寿保险——最好在完成培训之前购买。

重要的是要知道你有选择。我们看到有些人选择放弃所有的福利,而是按月领取津贴。根据雇主的性质和你的需求,可能会有一些灵活性。

1099还是独立承包商?可能没有福利,所以你的工资应该更高。了解员工福利待遇的价值,确保你的工资与提供或不提供的福利相称。

以下是您需要仔细审查的合同的主要方面:

  • 期限和终止
  • 补偿
  • 限制
  • 弊病保险
  • 时间表和地点
  • 好处

由于医生就业合同很复杂,该清单并不令人彻底。此外,每种情况都不同。如果您输入了这种压倒性的过程,合同专家提供了指导。

第三部分:平衡风险和协商协议。

平衡风险

每一份协议都有一定程度的内在风险,所以让我们先接受这一点。目标是平衡(或超过)它与利益。为了一定的收益而承担一定的风险是可以的。在你的医生雇佣协议中有很多看待风险的方法。以下是一些你可能在与医生的合同中做出的常见权衡:

平衡风险

较低的基本工资
1099的收入
放弃医疗保险
没有限制性的约
更好的退休选择
每月津贴
需要购买尾保险
尾巴保险支付
没有限制性的约
第二年年终留任奖金
低保障工资
少保证支付
较低的基本工资
少叫负担
更高的底薪
更多休假时间
减底薪
更高的生产门槛
较重的时间表/电话
头两年工资少
没有奖金工资
加快建立伙伴关系
合伙成本更低
预付费合伙企业
较低的奖金门槛
为你雇的抄写员
签一份为期24个月的合同
较低的基本工资
减去月收入
每月津贴

你的选择取决于你的价值观和风险承受能力,以及你的个人经历。

  • 你不打算住在该地区吗?因其接受非竞争和谈判利益。
  • 想更快地成为合作伙伴吗?少拿点钱——让他们把它当作你的买进(如果不是挣来的收入就不用交税!)。
  • 想要更好地平衡工作和生活?看看你能不能以更低的工资退出通话。
  • 有一个可以提供健康保险的配偶吗?看看你是否可以选择退出,并获得额外的月薪。
  • 需要买尾保险?要求他们购买一项事件并降低您的薪水。
  • 他们想让你提前两个月上班吗?在这两个月里请兼职,按规定的小时收费。
  • 他们只提供30天的没有原因终止吗?询问保留薪酬90天。

根据你的个人经历和雇主的意愿,你可以签下你想要的条款。

其他考虑事项

还有一些额外的领域,医生合同可能会进入非常实践或设施特定的条款。这些可能包括:

  • 应用程序监督
  • 标准合同(可协商与否?)
  • 报告和数据
  • 签署1-3年

应用程序监督

许多合同规定你将监督雇主的雇员。确保您了解您对此的期望!如果你将被要求监督执业护士或医师助理,你可以选择退出吗?他们能给你分配多个吗?你会因为这项工作得到报酬吗?我们建议您扪心自问,它们是否有利于您的生产。

例如,一个外科医生可能会留在手术室做她喜欢做的事情(并获得更多的报酬),而不是回到诊所,如果他们的私人助理可以为他们的诊所支付费用。因此,在这一领域的补偿可能是不合理的。然而,在临床环境,《外交政策》或IM医生需要拉到一个房间一天几次病人或建议,然后检查了NP的图表在一天结束的时候,拖延他们的时间回家应该以某种形式的补偿。总是在协议中对雇主的关键要求或要求设定期望。

标准合同(可协商与否?)

许多组织已经为所有医生达成了标准化协议。标准的安排使雇主更容易了解每个医生的协议,知道没有人有任何不同的语言。然而,在这些类型的标准化医师协议中,如果将住院医师的日程安排使用与外科医生相同的语言,则可能会遇到挑战。

这些文件仍然需要专业审查,以了解协议规定的内容和您的义务。它们会改变协议吗?它们是否“可协商”?可能不会。但是,如果您提出要求,它们可能会附带一封信,说明您的期望和要求。它们应该能够回答您关于义务和期望的所有问题未来的挑战。标准化的医生雇佣协议更为常见,但在医生对职位和机会进行尽职调查时,仍需要理解和讨论大量问题。记住,并非所有事情都需要谈判,这些协议中的澄清同样重要。

报告和数据

如果您的就业协议载有基本薪水以外的任何额外付费指标,您应该可以访问报告。WRVU或收藏品的生产奖金?基于价值的激励薪酬?额外拨打电话费用?医生应该询问他们是否可以看到报告的样子。它们应该询问如何跟踪所有指标并呈现给它们。每月?季刊?他们如何在终止时计算?

这些考虑可能是至关重要的,而透明度对于雇主与雇员之间的关系是至关重要的。如果一名医生觉得自己的薪酬不符合自己的价值,却不知道自己的产量,或者更糟的是,当你把奖金存入银行账户时,你却不知道奖金的用途,这可能会很有挑战性。让与雇主的透明度成为你在合同中尽职调查的关键组成部分!

签署1-3年

毕业的医生们过去常常在12月份开始找工作,因为他们还需要6-7个月的时间。他们会在感恩节和圣诞节之间面试,在第一季度获得合同,审查并签署合同,从7月份开始。尽管这种情况仍在发生,但许多医生(和雇主)希望更早地签订合同。雇主们希望为新办公室、退休和医生短缺做计划。医生们想要为他们的未来和家庭做计划,把这一重要的事情从他们的任务清单上划掉。

但是,从毕业日期签订合同12,18,甚至24个月以上,构成了风险。在更好的位置,您可能会有许多其他优惠,可能更有利可图,更好的时间表和更长的盈利潜力。退出早期意味着您必须删除所有这些电子邮件,停止招聘人员来电,并对您的承诺感到满意。

对于那些希望从开始日期起提前几年签署的员工,建议包括财务方面的考虑,如雇主每月支付的津贴、培训期间支付的奖金、保持灵活的薪酬语言以适应不断变化的市场动态(如果你开始工作时工资会更高,不要被当前的工资率所束缚,你开始工作时的工资可能会比同龄人低)和房屋搜寻旅行,甚至抵押贷款援助来建造房屋。在未来1-3年的培训过程中,它们都会发生变化,并且会发生显著变化。了解这会如何影响你的生活和未来职业是至关重要的。尽职调查至关重要!还应考虑到组织领导层和同侪团队的其他因素你将与我一起工作。

第4节:合同谈判

合同谈判

当涉及到实际的面对面谈判(或电话对电话或电子邮件对电子邮件,视情况而定)时,以下是您需要仔细考虑的一些步骤:

  1. 拥有一切了。医生很聪明,但他们不懂合同。虽然这是一个指导的几个主题和原则,你需要考虑的时候,你看你的交易,它绝不是全面的所有个人情况和合同。记住,这不仅仅是什么协议说明了什么是丢失的或离开。协议中的一个小字可能意味着你不能离开或有义务支付数十万美元。一个词就能产生这种影响。因此,请对所有内容进行专业审查。可能有雇佣协议和招聘协议。可能有PSA和PRA。可能有本票或催缴津贴协议。你签的任何东西都可能影响你的未来。有关如何审核合同的信息,请参见下文。
  1. 与雇主讨论时要全面。与你的医生合同中的潜在雇主进行一次初步的交谈,让他们明白你的观点是最好的。尽量不要随着时间的推移而“滴”出来。把你想要完成的每件事都说清楚,同时进行谈判和讨论。如果你站在他们那一边,你会希望一切都提前知道你的立场,以及怎样才能让你成为他们的下一名员工。你要求他们诚实和透明,所以也给他们。良好、清晰的沟通在这里至关重要,所以要坦率地告诉他们,你需要做什么才能让你签约。
  1. 知道你最好的选择。Batna,尽可能多地称之为(谈判协议的最佳替代品),是你的'如果这不起作用怎么办?'计划。如果您有五个优惠,您的Batna很强大。你只想为这一练习中的一个社区工作;然后,您可能没有太多的谈判资本。如果您不必签署此特定交易,因为您有其他选项,更多的时间查看,或其他东西,它可能适合谈判您的交易。他们的“签署它或离开它”让你离开它;也是可能的反转(你说'改变它'或我走路)。知道你的Batna应该不锻炼。
  1. 是合理的。仅仅因为你的朋友有10万美元的签约奖金并不意味着你也会有。情况可能会非常不同,如果你开始的机会是提供5万美元,那么要求10万美元是不合理的。大多数雇主不会完全取消竞业禁止,私人机构也不太可能以任何理由单方面为你的尾部保险买单。但是,如果您的请求对双方都更合理、更“公平”,并附有您关于此更改为什么有意义的上下文,则请求通过的可能性更高。

提示:不要让任何雇主催促你快速做出决定。如果合同的最后期限是几天,这可能是一个危险信号。任何一个合理的雇主都应该希望你充分理解合同(有足够的时间雇人与你一起审查合同),有时间提出问题,并明确所有期望。不要让他们迫使你快速转身签约!截止日期至少为2周。

那么你如何审查医师就业合同如何?

简单的对吧?给他们发邮件,然后他们修改,你签字。真希望有那么简单。在签订专业合同后,回顾并收集你的谈话要点,包括你想要/需要/愿望等。虽然电子邮件在这方面和创建文档很容易,但我们觉得打电话是最好的。我们建议给你的潜在雇主发邮件,告诉他们你对这个机会感到很兴奋,并且已经审阅了协议。

他们知道你在前进中投入了时间和金钱。请他们在电话上花些时间讨论一下你在复习完后提出的问题和观点。在通话过程中,转到整体要点,事先记下哪些要点更重要。预测他们将提出的反对意见,并提出反对意见。善良但诚实,尽可能地记录下来。

要知道这就像是一个治疗病人的算法。他们有这种症状。你有这种治疗或测试。如果症状不同,你就换一种方式。与雇主的讨论是一样的。

他们以某种方式回答开放式问题,而你改变了跟进或提问/请求。一切都计划好了吗?这可能是关于你的就业的最重要的讨论之一。在电话结束之前,确保你知道接下来的步骤和时间线,以及获得答案或进行更改所需的时间。

小贴士–在谈判过程中,不要将其视为赢家/输家。努力理解他们的观点,提出正确的对策和要求。他们可能会也可能不会改变一项规定,但这并不意味着你输了。有时候,理解他们的观点并明确自己的观点本身就是一种胜利。

在打电话之后,再发一封电子邮件,总结讨论内容、要点以及他们将要做的任何更改(或者他们会询问决策者是否这样)。这提供了两端的文档级别。确保让他们确认已收到电子邮件,并确认电话中的以下步骤和时间表。

希望这是一个从头到尾的平稳过程。他们改变了你希望他们改变的东西,你签署并庆祝!

小贴士:如果你有多个offer,一定要把握好时机。如果一名医生必须在下周五之前与某一组签约,但却在等待另一组的意向书,那么他可能会陷入困境。一定要告诉所有的潜在雇主,你想在一个特定的日期之前签署协议,并希望在决定你的未来之前(比如10-14天)有足够的通知文件。

第五部分:寻找危险信号

医生雇佣协议中的危险信号

没有“红旗”的合同仍然不完美;然而,如果你有“危险信号”,你需要暂停、评估、质疑和理解,并尽可能地消除它们。这并不是说你不应该签署协议,而是说你需要做更多的尽职调查。如果你在这个过程的任何阶段看到或听到以下任何事情,你应该保持高度警惕:

  • 您的赔偿安排不明确或定义。
  • 缺少医疗事故详细信息,例如类型、限额或如何购买扩展报告背书(尾部保险)。
  • 协议的终止不透明或不公平。无原因终止应至少为60天,并可同时供双方使用。
  • 限制性契约在终止时不透明、不明确或不公平。
  • 潜在雇主不愿意回答您对协议的问题或担忧。
  • 协议中提到了福利、过失或补偿政策,而雇主没有这些内容,或者在你签字之前不愿意分享。
  • 雇主催促你在没有足够时间审查和提问的情况下迅速签字。

即使有些事情看起来或听起来像是一个好机会,它也值得每次都进行回顾。你不应该急于做决定。慢慢来,做好工作,了解细节,做出明智的决定。你的未来就靠它了。

第6节:今天如何采取行动

如何采取行动让我的合同得到审核

医师合同评估需要专门的知识和技能。请记住,目标是彻底了解协议的期望。你打算为他们做什么,他们打算为你做什么?它怎么能结束?我的风险是多少?

让医生、合同律师或专业公司审查所有文件是至关重要的。谨慎支付每小时或保留,意识到隐藏的费用或收费。就像你的时间很宝贵一样,他们的时间也很宝贵,所以最便宜的人或公司可能不是最好的(也不是最昂贵的总是最好的)。

在选择帮助您理解这些重要文档的人时,您应该问自己或公司几个重要的问题。

  • 了解他们在一年内对医生合同进行多少次审查。
  • 确保他们有薪酬数据并了解趋势。
  • 知道他们熟悉你的专业。角膜外科医生的协议与住院医生的协议大不相同。
  • 律师事务所可能不是最好的方法 - 他们不会专门,可能会产生利益冲突。该文件可能是由在法律绑定的国家许可的律师撰写的。
  • 要注意那些自己不做这些工作的公司。许多公司简单地将你的评估外包出去,利用你的信息向你个人推销金融和保险产品。
  • 定价应该是前期和直接的 - 没有隐藏的费用。
  • 对于繁忙的日程安排,注册应该简单明了。复习时间应该是合理可用的,但是任何能够以同样的方式或第二天以低廉的价格完成复习的人都有可能因为某种原因(没有其他人在使用它们!)而获得复习时间。

小贴士:在这个过程中,选择最低的投标人或最快的转口速度并不是正确的选择。把它想象成你作为内科医生所给予的照顾。最好的医生会在几周或几个月后预约。病人不希望外科医生的手术速度越快越好,而是要提供高质量的手术。

我们认识到这是一个可能需要帮助的复杂运动。这就是为什么合同诊断存在金宝搏备用网址的原因:帮助您浏览细微符义,语言,条文并协商最佳条款以支持您的职业和财务目标。如果我们可以帮助我们有助于与您的医生合同或补偿结构有关的任何东西,请告诉我们。118bet网址多少